2016年12月13日(火)

今話題のアカウントベースドマーケティング（ABM）とは何か？

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みなさんは、「アカウントベースドマーケティング（ABM）」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？　アカウントベースドマーケティングはアメリカで注目をされている概念で、この数カ月は日本においても、アカウントベースドマーケティングに関する記事を目にするようになってきました。

そこで、今回はアカウントベースドマーケティングの基礎的なポイントをまとめてみたいと思います。

なお、より具体的な情報、実践するためのステップの詳細はこちらの記事をご参照ください。
http://uxmilk.jp/57433

「アカウントベースドマーケティング（ABM）」とは？

アカウントベースドマーケティングは、BtoBマーケティングにおける用語で、一言で言うと、自社の売上に貢献する顧客群を特定し、各顧客単位、つまりアカウント単位でマーケティングを行う、というものです。

この定義だけを見ると、営業を中心とする企業では当たり前のようにやっていることのように感じますが、これをセールスではなくマーケティングが行う、というところが新しいところです。

つまり、これまでは各営業スタッフ一人ひとりが、担当顧客や新たに見つけてきた見込客等に対して独自にアプローチを行ってきたものを、マーケティングとセールスが協力して取り組むので...