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2017年11月24日(金)

結果を出すBtoBマーケターに!BtoBマーケティング完全攻略ガイド徹底解説

BtoB (法人対法人)ビジネスの マーケティング は、 BtoC (法人対個人)とは異なる難しさがあります。

BtoB の場合は初回の接触から発注を受けるまでの期間が長く、また意思決定に関わる人間の数も複数になることが多く、その一連の流れは複雑になります。

今回は世界最大のクラウド型 CRM (顧客管理)ベンダーであるセールスフォース・ドットコムが全世界2,100人以上のマーケターを対象に実施したアンケートから紐解いた「B2Bマーケティング完全攻略ガイド」から、 BtoB マーケティング に必要な要素をまとめました。

※本文では「 BtoB 」を「B2B ...

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ferret [フェレット]

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