2018年01月9日(火)

「ROAS改善→売上減少」失敗事例に学ぶ、ネット広告の正しいアトリビューション分析 | 事例

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広告費は抑えて、売上は最大化したい！

と広告主であれば、誰もが思い、「広告の費用対効果（ROAS）を改善」するための施策を行っているでしょう。しかし広告の現場では、次のようなことが実際に起きています。

デジタル広告の出稿先や予算を調整したところ、獲得単価（CPA）が良くなったのだが、それは一時的だった。

時間とともにサイト全体の来訪ボリュームが減っていき、最終的には全体の売上がダウンしてしまった！

この記事では、こうした失敗事例をもとに、デジタル広告の改善プロジェクトで注意すべき「アトリビューション（広告の成果貢献）」判断で大切なポイントを解説します。

なお、広告主であるお客様もアトリビューションの重要性は認識していたものの、当時は費用対効果改善への意識が非常に強く、「思い切って検証してみたい」ということで実施に踏み切った事例がもとになっています。

本記事はイー・エージェンシーのブログに掲載されたアドテック東京でのセッションレポートを、許諾を得て再編集し掲載しているものです。

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