2018年12月17日(月)
良質なリード獲得に繋がるホワイトペーパー作成方法
BtoB マーケティング において重要な ツール として注目される「 ホワイトペーパー 」。
前回の記事では、 ホワイトペーパー が良質なリード情報を獲得できること、そして獲得したリードの成長を効果的に促すことができることを説明しました。
ホワイトペーパー は自社サイトもしくは他企業が運営するサービス紹介サイトにその要約を表示し、関心を持った顧客にダウンロードをしてもらいます。その際顧客に、氏名、所属企業、役職、メールアドレスなどの個人情報の登録が求めることがほとんどです。
企業内の課題とその解決方法を説く ホワイトペーパー をダウンロードする顧客は、同様の課題を持ち解決策を模索している顧客です。こうした顧客情報は、受注に至る可能性が高い「良質なリード」と評価でき...
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ferret [フェレット]
株式会社ベーシックが運営するWebマーケティングに特化したオウンドメディア
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株式会社ベーシックが運営するWebマーケティングに特化したオウンドメディアferret [フェレット]の記事『良質なリード獲得に繋がるホワイトペーパー作成方法』についてまとめています。
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