2022年05月27日(金)

「ヒラメ筋」から「昭和かよ～」まで。BtoBマーケを読み解く鍵は『終わらない昭和問題』

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最近テレビCMを見かけることも多くなったBtoB広告。少し前だと「ヒラメ筋」、最近は「昭和かよ～」が話題。これらのメッセージの裏を読むとビジネス現場の時代性が見えてきます。共通点は『終わらない昭和問題』。テックの進化に、ヒトがついて行けないという苦悩は、御社だけではないようです。

各企業内にターゲットとなる人が散在するBtoBマーケティングにおいては、デモグラや業種・職種などによるターゲティングよりも「共通の悩み」にフォーカスしたターゲティングの方が近道になることも。普段なかなか共有できない内に抱える悩みを「代弁」されると受け手は喜んで拡散してくれます。

本来は合理的・効率的であるはずのビジネス現場に意外と多い「不合理・無駄・矛盾」の背後にニーズが潜んでいます。仕事とは、ビジネスパーソンにとっての「日常」でもあるので、通奏低音のようにココロに重く響くストレス源が解消できることは毎日のQOLアップという側面もあります。

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