2023年01月4日(水)

BtoBの営業現場における生き残り戦略。情報化社会において顧客との接点を保つマーケティングチームの重要性とは

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適者生存のビジネスの現場において、最も重要なのは顧客獲得戦略です。そもそも買ってくれる顧客がいなくなれば、企業の血流は止まり、その他の組織がいかに優秀でも活動を続けることはできません。

顧客獲得の要となる領域の一つが営業の分野です。ただし、変化の激しい現代においては、これまでの勝ちパターンは徐々に通用しなくなってきました。あらゆる分野でこの傾向が見られ、営業も例外ではありません。

そこで、新たな営業環境に適応し、生き残るための方法の一つが営業の「情報化」です。今回は、BtoBの営業を情報化する必要性や、BtoBマーケチームを編成する効果などについて解説します。

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