2023年12月20日(水)

なぜ成果が出ない？インサイドセールス改善のチェックリスト

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インサイドセールスに取り組んでいるものの思うような成果が出ていない場合、何から見直していけばいいのでしょうか。

この記事では、インサイドセールスで成果が出ない場合の改善方法について、インサイドセールス支援サービスを提供しているスマートキャンプ株式会社COOの阿部慎平氏に伺いました。

阿部氏が2023年9月に出版された書籍『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』の内容を交えながら、そのヒントを紐解きます。

プロフィール

阿部 慎平 氏

スマートキャンプ株式会社 取締役執行役員COO

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『SaaS業界レポート』は累計2万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサ...