2024年05月7日(火)

BtoBの新たな営業手法「インテントセールス」とは？商談・受注につなげるデータ活用

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BtoBの新たな営業手法として、「インテントセールス」が注目を集めています。
商談や受注につながりやすい企業へ効率的にアプローチできると言われるこの手法、いったいどのようなものなのでしょうか。

インテントセールスSaaSを提供する株式会社Sales Marker代表取締役CEO小笠原羽恭氏に、インテントセールスの手法や事例、インテントデータの活用について伺いました。

プロフィール

小笠原 羽恭 氏

株式会社Sales Marker　代表取締役CEO

新卒で野村総合研究所に入社し、基幹システムの開発、ブロックチェーン証券PFの構築、新規事業開発に従事。その後コンサルティングファームに移り、新規事業戦略の立案、AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事し、2021年CrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）を創業。2022年国内初のインテントセールスSaaS「Sales Marker」の提供を開始。2023年Forbes 30 Under 30 Asia List選出。

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