2026年01月20日(火)

BtoB戦略不在から脱却するリーンキャンバス活用法|書き方・営業連携の全手順

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「コンテンツを増やしたのに、商談に繋がる「MQL(Marketing Qualified Lead)」が増えない」
「施策の実行が目的化してしまっている」

BtoB企業において、マーケティング担当者様がこうした課題に直面することは少なくありません。
リソースやノウハウが限られている中で、目の前のタスクに追われ、肝心な「事業の成長に貢献する戦略」が不在になってしまうためです。

しかし、施策を実行する前に、事業全体を俯瞰し、「誰に・どのような価値を・どう提供するか」を明確にする「戦略設計」を徹底すれば、この問題は解決に向かいます。
その戦略設計を最短で、かつ関係者全員の共通認識として作り上げるために最も有効なフレームワークが「リーンキャンバス」です。

この記事では、BtoBマーケティングに特化し、6,650社以上の支援実績を持つ専門家の視点から、リーンキャンバスの具体的な書き方から、BtoB企業が陥りがちな「戦略の罠」、そして経営層の承認を得るための方法までを徹底的に解説します。
この記事を読み終える頃には、明日から取り組むべき次の一手が定ま...