2026年01月21日(水)

商談に繋がるBtoBリード獲得へ。ホワイトペーパー戦略を見直す「4つ」の改善手順

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「ホワイトペーパーのダウンロード数は増えているのに、商談や受注につながらない」
「制作リソースが足りず、PDCAを回す余裕がない」

BtoB企業のマーケティング担当者から、こうした悩みを数多く聞いてきました。

ツールを導入し、ホワイトペーパー施策も実行している。それなのに、なぜ成果が出ないのでしょうか？
原因の多くは「戦略設計の甘さ」にあります。

場当たり的な施策が目的化してしまい、ROIが不明確なまま、リソースと予算だけが消費される。そんな状況に陥っているのです。

この記事では、マーケティング活動を行っているのに成果が出ず悩むBtoB担当者・マネージャーの方に向け、リード獲得から商談化までを見据えた、戦略的なホワイトペーパーの作り方を徹底解説します。

続きはこちらからご覧ください。