2026年02月9日(月)

BtoBマーケティングのトピッククラスター設計｜リソース不足でも成果を出す戦略と運用体制

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「コンテンツを作っても、なかなか商談（MQL/SQL）に繋がらない」。

コンテンツマーケティングに力を入れ始めたBtoB企業のマーケティング担当者様から、私たちferretソリューションが最も多く伺う課題です。特に「トピッククラスター」というSEO戦略は知っていても、中堅・中小企業様においては、リソースやノウハウの不足から、戦略なき施策の実行に陥り、成果が出ずに停滞してしまうケースが少なくありません。

年間2,000万円規模のマーケティング予算を投じながらも、「制作が目的化し、営業部門との連携も不明確で、経営層への投資効果の説明ができない」という、苦しい状況にある担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。

本記事では、6,650社のBtoBマーケティングを支援してきたferretソリューションの知見に基づき、トピッククラスターを単なるSEO施策で終わらせず、MQL（マーケティング起点の見込み顧客）や商談獲得に直結させるための、戦略的な設計手順と運用体制を具体的に解説します。施策の実行フェーズだけでなく、戦略設計や社内合意といったBtoB特有の壁を乗り越えるための実践的なノウハウを提供しますので、ぜひご活用ください。

続...