2026年02月9日(月)

【保存版】BtoBのリード獲得につながるコンテンツマーケティングの戦略設計から実行まで | 失敗しない施策の進め方

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「コンテンツマーケティングに取り組んでいるのに、なかなか成果に結びつかない…」と悩んでいませんか。中堅・中小企業のBtoBマーケティング担当者の方からは、「リード獲得の量は増えたが質が低い」「場当たり的な施策になってしまい、営業に説明責任を果たせない」といった課題を多くうかがいます。

BtoBビジネスにおけるコンテンツマーケティングの成功は、単に記事やホワイトペーパーを作る「実行力」だけでは達成できません。その根底には、「誰に、何を、どう伝えるか」という戦略的な「設計力」が不可欠です。コンテンツは、顧客が能動的に情報収集を進め、最終的に「この会社に相談したい」という態度変容を促すための道筋でなければなりません。

この記事では、BtoBマーケティング担当者が直面する課題の根本原因を解き明かし、戦略設計からコンテンツ制作、そして営業連携まで、失敗しないための具体的な手順を解説します。6,650社のBtoBマーケティング支援実績から得られた実践的なノウハウに基づき、貴社のマーケティング活動を「施策の実行」から「事業貢献」へと昇華させるための道筋を提示します。

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