2026年02月10日(火)

BtoB導入事例の制作で成果を出すには？戦略設計・インタビューのコツからROI試算まで徹底解説

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「事例を作っても、ただの営業資料の域を出ない」「リソースもノウハウも足りず、制作が頓挫してしまう」

これは、BtoBマーケティング担当者が共通して抱える、「導入事例制作」の深い悩みではないでしょうか。

自社のソリューションやサービスが、顧客の課題を解決し、実際に成果を生んだ「成功の物語」である導入事例は、リード獲得や商談時のクロージングにおいて、最も強力なコンテンツの一つです。しかし、制作過程のどこかに「戦略の抜け」や「ノウハウの不足」があると、せっかくの時間と労力が「作るだけ」で終わってしまう「施策の目的化」に陥りがちです。特に多忙なマーケティング部門にとって、「費用対効果(ROI)を経営層にどう説明するか」という壁も立ちはだかります。

本記事は、6,650社以上のBtoB企業をご支援してきた弊社の豊富な実績と知見に基づき、導入事例を「受注最大化の戦略ツール」へと昇華させるための全手順を、実践的なノウハウとともに徹底解説します。単なる制作手順ではなく、制作前の戦略設計、顧客の生の声を引き出すインタビューのコツ、そして稟議を通すためのROI試算方法までを網羅。記事を読み終える頃には、貴社の抱える「成果が出ない」「リソース不足」といった課...