2026年02月18日(水)

BtoB展示会で商談・受注に繋げるリード獲得戦略とは？

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「展示会で名刺はたくさん集まるのに、商談や受注に繋がらない」

「費用対効果（ROI）が不明確で、来期の出展予算の稟議を通すのが難しい」

中堅・企業のBtoBマーケティング担当者の多くが、こうした課題に直面しています。
展示会はリード獲得の「量」を担保できる強力な施策である一方、準備や会期中の対応、そして会期後の追客に莫大なリソースを要するため、「施策の実行」が目的化し、肝心の「商談」への貢献が見えにくいという負のスパイラルに陥りがちです。

本記事は、展示会を「名刺獲得」から「商談・受注の起点」に変えるための具体的な戦略と手順を解説します。
単なる準備・当日・事後のテクニック論ではなく、最も重要な「戦略設計」と「営業連携」の仕組みに焦点を当て、ROIを明確化し、限られたリソースでも成果を出すための実践的な方法をお伝えします。

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