2026年02月18日(水)
【BtoBマーケ】ポジショニングマップの正しい作り方と、施策に繋げる「戦い方」
この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。
ポジショニングマップは、自社が市場でどう戦うかを決める、BtoBマーケティングにおける「初期戦略設計」の重要アウトプットです。
「ポジショニングマップは作ったものの、その後の具体的な施策にどう繋げればいいかわからない」「マップで導き出した差別化ポイントが、現場の営業活動に活かされていない」といった課題に直面しているBtoBマーケティング担当者の方もいらっしゃるかもしれません。
特にBtoB企業では、「リソース不足で緻密な戦略設計に時間を割けない」「施策が場当たり的になり成果が出ない」といった悩みが深刻になるケースが多いです。
ポジショニングマップを単なる分析ツールで終わらせず、事業全体の「戦い方」を定義し、マーケティング施策と営業連携の「土台」として機能させることが、ブレない成果を出す鍵となります。本記事では、2,000社以上のBtoBマーケティング支援実績を持つferretソリューションの知見に基づき、ポジショニングマップの正しい作り方から、その戦略を具体的な集客チ...
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ferret [フェレット]
株式会社ベーシックが運営するWebマーケティングに特化したオウンドメディア
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