2026年02月19日(木)

成果につながるBtoBホワイトペーパーの作り方｜CV率向上を実現する設計と活用法

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「マーケティング施策は実行しているのに、なぜかリードの質が上がらない…」
「Webサイトの集客はできても、コンバージョン（CV）が伸び悩んでいる」

このような課題を抱えるBtoBマーケティング担当者の方は少なくありません。

その根本原因の一つに、 「成果につながるホワイトペーパーが作れていない」という点が挙げられます。

特に、従業員100名〜500名未満の中堅・中小企業や大手事業部において、マーケティング担当者が少ないリソースで成果を出さなければならない状況では、ホワイトペーパーは単なる資料ではなく、 「顧客を育成（ナーチャリング）し、商談につなげるための最重要コンテンツ」と位置づけられます。

しかし、「とりあえず作ってみた」ものの、ダウンロードはされるがその後の商談に繋がらない、というケースも多く見られます。

本記事では、2,000社以上のBtoBマーケティング支援実績を持つferretソリューションの知見に基づき、 「成果につながるホワイトペーパー」の設計方法から、効果的な種類・作り方、CVR向上を実現する活用方法までを具体的に解説します。この記事を読み終える頃に、「次に何をすべきか」が明確になる...