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2026年02月19日(木)

【BtoBサービス紹介資料の作り方】営業と稟議に「効く」資料構成と活用法

この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

BtoBマーケティング担当者の皆さま、サービス紹介資料が「作成すること」自体のゴールになっていないでしょうか。

「Web集客はできているのに商談や受注に結びつかない」「営業が資料を使ってくれない」といった悩みを持つ中堅・中小企業は少なくありません。限られたリソースの中で、時間とコストが無駄になるのは避けたいところです。

BtoBのサービス紹介資料は、BtoCの販促資料と違い「社内検討や稟議を前に進めるためのツール」です。その役割を果たすには、構成以前に明確な戦略設計が欠かせません。

本記事では、2,000社以上のBtoBマーケ支援で得た知見を踏まえ、資料を「作る」から「売上に寄与する」状態へ変えるための構成、戦略設計、営業連携のポイントを解説します。

あわせて読みたい：成果につながるBtoBホワイトペーパーの作り方｜CV率向上を実現する設計

ferretソリューション｜サービス資料制作代行

author:

ferret [フェレット]

http://ferret-plus.com

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