2026年02月20日(金)

4つのAI検索実験が明かす、アトリビューションと購買決定の真実

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本記事は、メルボルン、シドニー、ロンドン、アトランタにオフィスを構えるSEOとAI検索の専門会社StudioHawkのLawrence Hitches氏により執筆されたSearch Engine Landの記事「What 4 AI search experiments reveal about attribution and buying decisions」を翻訳したものです。

AI検索の影響がアナリティクスに現れることは稀ですが、それは顧客の信頼、候補リストへの選定、そして成約スピードを形作っています。これら一連の実験により、従来の計測手法がいかに通用しなくなっているかが明らかになりました。

AI検索の影響は、私たちのSEOレポートやAIプロンプトの追跡ツールには現れませんでした。それは商談の場で明らかになったのです。

「実は、Grokで見つけたんです」と、ある新規の見込み客が言いました。

その一言に、私たちは言葉を失いました。私たちはGrokで上位を狙おうとしたことも、追跡したこともなかったからです。しかし、AIは買い手が私たちを見つけ、評価するプロセスに確実に影響を与えていました。

この「データの断絶」は、クライアントとの会話でも度々発生していました。誰もがAI検索に...