2018年10月22日(月)

「買ってしまう心理」を理解して戦略を立てよう

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今回は、企業が実施しているユーザーの購買意欲を掻き立てる戦略について、事例を交えて紹介します。

この「買ってしまう心理」を理解することで、販売促進のアイデアや戦略に役立てられるでしょう。

「買ってしまう心理」の例

「買ってしまう心理」とはどのようなものなのでしょうか。

具体的な事例を交えて紹介します。

ダミーの選択肢を入れる

イギリス雑誌『エコノミスト』の100人に対する年間購読料の意向調査でおもしろい結果が出ています。

1.電子版のみ、59ドル 2.電子版＋印刷版、125ドル

この2つのうちどちらがお得だと考えますか？

実際に2つの選択肢で購入した人数は1が68人、2が32人です。

では3つめの選択肢

3.印刷版のみ、125ドル

を追加するとどうなるでしょうか。

答えは1が16人、2が84人、3が0人と、飛躍的に売上が上がったのです...