2022年08月24日(水)

【逆算のニーズ把握術】各社のホワイトペーパーから透けて見える「BtoBビジネスパーソンのモヤモヤ」

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見込み顧客の悩みを解決する手段として自社サービスを紹介し、導入検討につなげるホワイトペーパーを作成している方も多いのではないでしょうか。見込み顧客との接点拡大と関係性の構築に取り組むためには、より幅広いニーズをすくいとることが大切です。

他社の見込み顧客向け資料を分析すると、見込み顧客が抱える課題や悩みを読み取るための参考になります。業務上の悩みの解決をサポートし、自社商品の導入を後押しする資料の切り口を観察することで、見込み顧客へのアプローチ範囲の拡大が可能です。

今回は、具体的な資料をもとに、見込み顧客のニーズを把握する方法を紹介します。

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