2024年06月18日(火)

インサイドセールスの成果を分ける、ツール活用と情報収集術

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インサイドセールスが見込み顧客へアプローチする際に、営業支援ツールの活用は欠かせません。しかし当然ながら、ツールを活用するだけで成果につながるわけではありません。

CX（顧客体験）プラットフォーム「KARTE（カルテ）」を提供する株式会社プレイドでは、どのような取り組みをしているのか。インサイドセールスを担当されている髙橋哲也氏、堤貴宏氏に伺いました。

プロフィール

髙橋 哲也 氏

株式会社プレイド　SDRマネージャー

新卒でソフトバンク株式会社へ入社し法人営業に従事、主にエンタープライズ企業及びグループ会社へ提案活動を実施。その後レバレジーズ株式会社へ転職、『レバテックキャリア』というITエンジニア特化型の人材紹介事業の第二創業期フェーズで法人営業に従事。ITコンサルティングやSIer領域の支援拡大を図るべく、対象領域の開拓からご支援もリード。 パブリッククラウドの可能性を感じ日本オラクル株式会社に転職。Oracle Cloud Infrastructureという当時後発にあたるパブリッククラウドを、主にSMBへ展開するチームにて法人営業に従事。その後外資系ストレージ企業へ転職し、株式会社プレイドには2022年1月に参画。入社当初はSal...