2026年02月9日(月)

広告代理店の正しい選び方|BtoB企業のための戦略設計型パートナー選びとROI試算の考え方

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「広告代理店に運用を任せているのに、一向に商談や受注に繋がらない」 「毎月、広告レポートでCPA(顧客獲得単価)が良いことだけは分かるが、それが事業の売上にどう貢献しているかが説明できない」

中堅BtoB企業において、このような課題に直面しているBtoBマーケティング担当者の方は少なくありません。施策の実行体制はあっても、その「戦略の設計」が曖昧なために、広告運用が目的化してしまっているのです。

本記事では、6,650社以上のBtoB企業を支援してきた実績を持つマーケティングの専門家として、この負のスパイラルから抜け出すための根本的な解決策を提示します。

代理店選びで最も重要視すべきは、目先の運用スキルではなく、貴社の事業成長にコミットできる「戦略設計力」です。本記事を最後まで読むことで、貴社に最適なBtoB広告代理店を選定するための5つの基準と、経営層を納得させるためのROI試算の論理を習得し、施策を事業成果に直結させるロードマップを描けるようになります。