2026年02月10日(火)

BtoBマーケティング外注で失敗しないパートナー選定とノウハウのブラックボックス化を防ぐ方法

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「マーケティング施策を外注しているのに、一向に商談や売上に繋がらない」

BtoB企業のBtoBマーケティング担当者様から、このようなご相談をいただくことが増えています。リソース不足を解消するために専門家へ業務委託したはずが、「コンテンツ制作が目的化してしまった」「施策ごとのKPIは達成しているが、事業全体の成果に貢献できていない」といった新たな課題に直面しているのではないでしょうか。

多くのBtoB企業が外注に踏み切るのは、社内の「リソース不足」と「ノウハウ不足」が主な理由です。しかし、実はその裏に潜む「戦略設計の不在」こそが、外注失敗の根本原因であるケースがほとんどです。どれだけ優秀な外部リソースを投入しても、進むべき方向が定まっていなければ、成果には結びつきません。

本記事では、6,650社以上のBtoBマーケティング支援実績を持つ弊社の知見に基づき、BtoBマーケティング外注で「成果」を出すために必要な戦略と手順を徹底的に解説します。単なる業務代行先の比較に留まらず、経営層を納得させるためのROI試算モデル、外注で失敗しないための選定基準まで、実務に即した実践的なノウハウを提供いたします。

外注を検討している担当者様...