2026年02月12日(木)

BtoBリスティング広告で成果を出す戦略設計｜CPA最適化より重要なKPI設定

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「リスティング広告のCPA(獲得単価)は目標を達成しているのに、なぜか商談が増えない」 「代理店に任せているが、上がってくるレポートはクリック数や表示回数の報告ばかりで、事業成果が見えない」 「そろそろ運用を見直したいが、社内にノウハウがなく、何から手をつければいいかわからない」

BtoBマーケティングを担当されている方の中には、このような悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。特に中堅企業では、マーケティング担当者が少人数、あるいは兼務で動いているケースが多く、日々の運用業務に忙殺されがちです。その結果、本来最も時間をかけるべき「戦略」の検討がおろそかになり、目の前のCPAを下げるための細かいテクニック論に終始してしまう悪循環に陥っています。

BtoB商材、特に検討期間が長く単価が高いサービスにおいて、リスティング広告は単なる「集客装置」ではありません。見込み顧客(リード)と最初に出会い、信頼関係を構築するための重要なタッチポイントです。本記事では、6,650社のBtoBマーケティング支援実績を持つferretのノウハウを基に、商談・受注といった「売上」に直結するリスティング広告の戦略設計プロセスを解説します。小手先のテクニックではなく、事業...