2026年02月12日(木)

BtoB導入事例の作り方ガイド｜営業貢献度を最大化する企画と制作手順

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「導入事例を作っても、成果に繋がっている気がしない...」

中堅・中小企業のマーケティング担当者で、このような課題を感じていませんか。リソースやノウハウが不足している中で、手探り状態で事例制作を進めても、「単なるお客様の声集め」で終わり、営業の「武器」として機能しないケースは少なくありません。特にBtoBでは、製品導入の決裁プロセスが複雑なため、戦略なき事例は単なる読み物になってしまいます。

しかし、導入事例は本来、見込み顧客の最終決断を後押しし、営業活動を劇的に効率化させる最強の営業コンテンツです。本記事では、まさに「成果が出ない」「リソースが足りない」と悩むBtoBマーケティング担当者のために、導入事例をセールスを支援する武器へと変えるための戦略的な企画方法、効率的な制作手順を、弊社の6,650社以上のBtoBマーケティング支援実績から得られた実践的なノウハウに基づき徹底解説します。この記事を読み終えることで、貴社が抱える課題を解決し、商談数・受注率の向上に直結する導入事例を制作・活用するための具体的な道筋が見えるようになります。

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