2026年02月16日(月)

「自社の強みが見つからない」から脱却！BtoBマーケティングの「自社の強み」の見つけ方｜3C・SWOT・VRIO活用による顧客視点の価値発見

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

BtoBマーケティングに取り組む中で、「競合との差別化が難しい」「自社の強みをどう表現すれば顧客に響くのか分からない」といった悩みに直面していませんか?ひょっとすると、「そもそも当社には強みなんて無いのでは…」と感じている方もいるかもしれません。

実はこの悩みは珍しいことではなく、国内の大手製造業やSIer(システムインテグレーター)でさえ直面している課題です。例えば、現在の市場環境では海外から安価な製品が流入し、製品性能も各社で均質化が進んだ結果、「高品質」というだけでは差別化が難しくなっています(参考:BtoB製造業にマーケティングは必要？課題や具体的手法、成功事例を解説)。

また、特定の顧客要件に合わせることが多い大手SIerやSaaS企業でも、自社の特徴を打ち出しづらく、結局「価格」でしか差別化できない状況に陥りがちだと指摘されています(参考:価格競争から一歩抜け出すコンテンツ戦略｜競合との明確な差別化のために)。

このように、多くの企業が素晴らしい技術やサービスを持ちながら、それを顧客にとっての「価値」として言語化できていないために機会損失を生んでいるのが現状です。

しかし、どんな企業にも必ず強みは存在します。そ...