2016年11月14日(月)

これだけ知っていれば売れるかも！？クロージングできる文章に欠かせない4つのポイント

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ネットショップは、対面営業とは異なり、消費者と直接顔を合わせず、コンテンツのみでクロージングまで持っていく必要があります。
購買意欲をかき立てる文章を作れることは、売り上げに関わる重要なスキルです。

では、どのようなコンテンツを用意すれば、消費者の消費心理を刺激して、最終的にクロージングに至ってもらえるのでしょうか。

そこで今回は、クロージングできる文章を作成するために知っておきたいことを、心理学的要素を交えながら4つの切り口でご紹介します。

クロージングできる文章を作成する時に気をつけたい4つのポイント

1.希少性をもたせる

記事内で紹介する商品や商材に、「希少性」を持たせましょう。
希少性とは、需要に比べて供給が少ない状態のことです。

供給が少なくない場合でも「珍しい」「限定」などのキーワードで希少性をもたせることができますが、より訴求するためには数字の使用が効果的です。

以下の2つの文章を見て、どちらに希少性を感じますでしょうか。

A：珍しい商品のため、営業時間を短縮して販売します。 B：珍しい商品のため、1日1時間のみ販売します。

Aの文章にも希少性はありますが、Bの...