2018年07月17日(火)
1万円の本を100万部サクッと売る、だれでもできる方法――顧客は何に金を払うのか | 編集長ブログ―安田英久
今日は、顧客がなぜあなたの商品にお金を払うのかについて。「1冊1万円の本を100万部さくっと売るには」というお題で考えてみましょう。
1冊1万円の本を100万部売るには？
私がまだ紙の出版の世界にいたころに、ボスからこんな風に言われたことがありました。
1冊1万円の本を100万部売るには、どうしたらいいと思う？
あなたは、この問いにどう答えますか？
「タレントに宣伝させる」「限定感を出す」「とにかくテレビCMを打つ」「その本でしか得られない情報を入れる」――いろいろあると思いますが、ボスの答えは次のとおりでした。
本に2万円を挟んで売る。
そりゃそうですよね。1万円出して2万円手に入るなら、だれでも買います。というか、借金してでも製造部数ぜんぶ仕入れますよ。
だれかがお金を払うのは、それによって価値を得られるから
要はボスが言いたかったのは、「お客さんが何かにお金を払うのは、払ったお金より大きな価値を得られる（と期待する）から」ということ。
1万円払って2万円手に入るというのは、非常にわかりやすい「払った金以上の価値を得る」関係で...
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通称「Web担」と呼ばれる企業のWeb担当者・マーケ担当者のためのノウハウやニュースを活発に発信されているメディアサイト。実践に根ざした圧倒的な量のコンテンツや、Web関連の様々なニュースをいち早く更新されています。Web担当者Forumの記事『1万円の本を100万部サクッと売る、だれでもできる方法――顧客は何に金を払うのか | 編集長ブログ―安田英久』についてまとめています。
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