2018年07月20日(金)

6. 広告効果測定における直接効果と間接効果の考え方

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本記事で学ぶ内容 ・すべてを「ひとつの指標で考える」のはおかしな理由 ・ストーリーから考える「設計」と「計測」

Web プロモーション におけるゴールが「一人の獲得を行うためにいくら使ったのか？」であることは、前回の講座でもお伝えいたしました。

事業会社として指標は基本的に「お金にまつわるもの」を優先的に考えたくなりますが、ここを単純にいくらの予算で 広告 を出稿して何件獲得できたのかを整理しようとすると、上手くいかないこともあります。

特に ブランディング の 広告 などにおいては「これ、売上に直接寄与してないよね？」と言われると、とたんに苦しくなってしまう。

「お金にまつわる」からといって、すべての「お金との直接の関係」見ると、どうしても破綻してしまう。なぜ、破綻してしまうのかというと「獲得までのストーリーはひと繋ぎ」だと考えてしまっているからです。

獲得までのストーリーは「繋ぎ合わせて」考える

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