2022年08月11日(木)

ホワイトペーパーとは？B2Bビジネスの成果を上げる戦略的な作り方

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ホワイトペーパーとは「白書」のことで、現状分析レポートや対策・展望などをまとめた報告書をいう。もともとは政府の報告書を指していたが、現在では多くの企業がホワイトペーパーを刊行している。

近年では、B2Bマーケティングにおけるリード獲得の手法として、ホワイトペーパーが多く活用されるようになった。ユーザーは個人情報（自社情報）を提供する代わりに、eBook形式のホワイトペーパーをダウンロードできる仕組みだ。

本記事では「ホワイトペーパーを作りたい」というB2B企業の担当者に向けて、基礎知識から実践まで解説する。

単に用語解説に終わらず、「B2Bビジネスの成果を上げる戦略的な作り方」をお伝えする。成果を出すために活用してほしい。

1. ホワイトペーパーとは？基本の知識

最初にホワイトペーパーとは何か、基本の知識から丁寧に解説したい。

「ホワイトペーパーとは何たるや」を知らず、偽物を作り続けることほどの無駄はないからだ。

1-1. ホワイトペーパーの意味は「白書」

冒頭でも触れたとおり、ホワイトペーパーは、日本語でいえば「白書」である。

▼ はくしょ【白書】

《white paper》政府の各省庁が、その所管とする行政活動の現状や対策・展望などを国...