2022年10月24日(月)

見込み顧客と、素敵なベネフィットの「約束」を。BtoBでも取り入れたい3層のベネフィットアプローチ

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毎朝ひとつ、BtoBマーケ観を更新するferretのツイート連載を一本の記事にまとめた「One day, One UPDATE.」

今回のテーマは「BtoBでも取り入れたい3層のベネフィットアプローチ」について。

BtoBマーケは基本的には問題解決型の商材が多く、広告表現においてはわかりやすく伝えるためにペインを伴うホラーストーリー型の表現アプローチがとられることが多くなります。

TVCMやバナー広告などでも、社長や担当者の心の叫びを吐露した上で→〇〇なら大丈夫！というパターンをよく見かけます。しかしBtoB広告が増加してきた今、そろそろこのパターンは飽きられる可能性も。

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