2026年01月19日(月)

BtoBオウンドメディアの5つの失敗パターンとは？立ち上げ期〜成熟期に押さえるべきポイントを解説

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「オウンドメディアを立ち上げたものの、コンテンツ作成がゴールになってしまい、事業の売上に貢献できていない…」
「記事を増やしているのに、一向に商談に繋がるリードが獲得できない…」
「リソースが不足していて、効果的なPDCAが回せず手探り状態だ…」

このように、オウンドメディア運用に多大な時間とコストを投資しても、期待する成果が得られず悩んでいるBtoBマーケティング担当者の方は少なくありません。
特にリソースが限られている中堅・中小企業のマーケティングチームにとって、オウンドメディアの失敗は事業成長の大きな足かせとなります。

本記事では、BtoBオウンドメディアが失敗する典型的なパターンを分析し、失敗を回避するために最も重要となる戦略設計の具体的なステップと、成果を継続的に出すための成功法則を解説します。
2,000社以上のBtoBマーケティング支援実績から得られた実践的なノウハウに基づき、貴社が事業の成果に貢献できるオウンドメディアを構築するためのロードマップを提示します。

この記事の要点

• BtoBオウンドメディアの失敗の多くは、コンテンツ制作...