2026年02月12日(木)

【6,650社支援で判明】BtoBリード獲得が「失敗する根本原因」と処方箋

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「Webマーケティングを始めたが、成果が出ず場当たり的な施策になってしまう」「コンテンツを作ってもリソース不足で継続できず、ノウハウも蓄積されない」――BtoB企業では、BtoBマーケティング担当者がこのような課題を抱えていることは少なくありません。

特に、既にマーケティング組織があるものの、成果が頭打ちになっている「リスタート期」にある企業にとって、場当たり的な施策の実行から脱却し、事業貢献につながるリード(MQL)を安定的に獲得することは急務です。

BtoBマーケティングは、単なるWebサイト運用や広告運用といった「施策」ではありません。明確な「戦略」に基づき、顧客の購買プロセス全体を設計し、「営業部門との連携」を深めることで初めて、持続的な成果を生み出せます。

この記事では、BtoBマーケティングの「勝ち筋」が分からないとお悩みの中堅企業マーケターの方に向け、成果を出すための全体戦略と具体的なステップ、施策の優先順位を、6,650社を超えるBtoBマーケティング支援実績から得られた実践的なノウハウに基づき、徹底的に解説します。