2026年02月13日(金)

【BtoB企業向け】ホワイトペーパー構成の基本|コンテンツの役割とDL後の営業連携へつながる制作方法

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「ホワイトペーパーを毎月作っているのに、商談につながるリード(MQL)が全く増えない」「とにかく資料DL数を増やすことが目的になってしまい、施策が疲弊している」――中堅企業で、限られたリソースのなかマーケティングを担当されている方から、こうした切実な悩みをよくお聞きします。時間と工数をかけて制作したホワイトペーパーが事業貢献に結びつかない現状は、組織全体の課題にも直結します。

その問題の根本原因は、構成のテクニックではなく、実は戦略設計にあります。どれだけ洗練されたデザインの資料を作っても、「誰に」「いつ」「何を伝えるべきか」という設計図が曖昧であれば、それは単なる自己満足のコンテンツで終わってしまうのです。

この記事では、6,650社のBtoBマーケティングを支援してきた実績から導き出された、「MQL(商談につながるリード)」を最大化するためのホワイトペーパー構成原則を解説します。戦略設計の立て方から、ファネル別の具体的な構成テンプレートまで、御社のマーケティング活動が事業貢献へとシフトするための実践的なノウハウを網羅的にお伝えします。

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