2026年02月16日(月)

製造業BtoBマーケで失敗しない戦略設計|MQL定義とROI試算で経営層を納得させる方法

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

BtoBマーケ戦略

「施策は回っているのに、なぜか成果につながらない」

中堅の製造業会社様で、BtoBマーケティングを担当されている方の多くが、今、このようなジレンマに直面しているのではないでしょうか。

Webサイトを立ち上げ、MA(マーケティングオートメーション)やSFA(セールスフォース・オートメーション)を導入し、メールマガジンやホワイトペーパー施策も実行しているにもかかわらず、KPIであるリード獲得数やMQL(マーケティング・クオリファイド・リード)が目標に届かず、社内での評価が得られない。その結果、「リソースが足りない」「ノウハウがない」「何から手を付ければいいかわからない」と「施策の実行自体が目的化」してしまっている状況は、まさに多くの製造業BtoBマーケターが抱える共通の課題です。

しかし、その原因はあなたの「施策」そのものにあるのではなく、「戦略設計の不在」にあることがほとんどです。

本記事は、6,650社以上のBtoBマーケティング支援実績を持つ弊社の知見に基づき、製造業特有の「足の長い購買プロセス」や「複雑な意思決定構造」を踏まえた上で、「なぜあなたのマーケティングが成果につながらないのか...