2026年02月17日(火)

BtoBマーケティング戦略の「立て方」｜マーケ責任者が知るべき売上成果までのロードマップ

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この記事は株式会社ベーシック、ferretソリューションお役立ち記事の転載記事です。

「リード獲得のための施策はたくさん打っているのに、なぜか売上に繋がらない」「MAやSFAは導入したものの、使いこなせず宝の持ち腐れになっている」「少ないリソースの中で、何から手を付ければ良いのかわからない」

もし、あなたが中堅BtoB企業のマーケティング担当者として、このような課題に直面しているなら、その原因は実行する「施策」ではなく「戦略の土台」にあるかもしれません。毎日のコンテンツ制作や広告運用といった「施策」に追われ、本来の目的である「事業貢献」を見失ってしまっては、どれだけリソースを投入しても成果には繋がりません。

BtoBマーケティングで成果を出すには、BtoCとは異なる「長期的な視点」と、「営業部門と完全に連携した意志ある戦略」が不可欠です。

本記事では、6,650社のBtoBマーケティング支援実績から得た知見に基づき、施策の目的化を避け、「売上に直結する戦略」の具体的な「立て方」と「実行ロードマップ」を全手順で解説します。この記事を読み終えることで、あなたは施策に振り回される現状から脱却し、「経営層も納得する再現性の高い戦略」を描けるようになります。

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