2013年10月22日(火)

私の地元の特産物 ハッカ油から考える商品の訴求点

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先日、私の地元北見市に関するこんなニュースを見かけました。
記事はもう見れなくなっているのですが、抜粋が残っています。

【みんなの反応】北海道 ハッカ再興へ蒸留始まる　NHKニュース – ねとなび
http://netnavi.appcard.jp/e/11vmw

ネットでたまにブームになったりネタになったりするハッカ（油）ですね。

けれど果たして再興できるのかしら…と疑問に思いました。そもそも北見産のハッカ油が衰退した理由は、安い外国産に押されてしまったからです。

なのでもしハッカブームが来たとしても、それに目をつけた輸入業者などによって安い外国産のものが入ってきて、北見産のハッカはまた衰退してしまうのではないかと思います。

ではお客さんに何を訴求して売れば良いのかを他県の事例を参考に考えてみました。

どんな体験を訴求する？

ハッカ製品の中で特に売れ筋という、ハッカ油を例に考えてみます。

北見産のハッカ油は、高品質のハッカを使用し、丁寧に蒸留されているとのことです。その為、香りが他社製品に比べて良いとか、香りの持続時間が長いといった利点があります。

しかし香りの良さや持続時間...