2014年11月26日(水)

法則を知ってコンバージョン率を上げる！キラーページのコピーライティング術

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みなさんはキラーページという言葉をご存知ですか？キラーページとは、商品の販売や、サービスへの申込みなど目的を一つだけに絞り、その結果のみを求めるページのことです。目的に応じて、ランディングページ、セールスページ、セールスレターなどとも呼ばれます。サイドバーやリンクメニューなど余計な要素がない1カラムのデザインを採用するのが一般的です。

このキラーページのコンバージョンを上げるためにとても重要なのが、下まで一気に読み進めてもらうための文章構成。これが結果を大きく左右すると言っても過言ではありません。今回は、セールスコピーライティングを例に、そのためのテクニックをご紹介します。

一気に読ませるための文章術「PASONAの法則」

ページを一気に下まで読み進めてもらうための、読み手の心理に沿った効果的な文章の書き方の法則として「PASONAの法則」というものがあります。この法則は、経営コンサルタントであり日本におけるダイレクトレスポンスマーケティング第一人者の神田昌典氏が提唱する、セールスコピーライティングの1つの型でもあります。それに沿って文章を書いていくことで、人が購買に至るまでの心理プロセスに沿った流れをつくることができます。

PASONAの法則のPASONAとは、次の5つの単語の頭文字をとったものです。

Pr...